模式，一是走日化线，另外一就是专业线——”

“等等，介绍一下儿这两个名字，什么叫日化线？什么又叫专业线？”

“日化线就是能够走超市商场在柜台上行销售。是人们容护肤的日常用品。价格低，但走的最非常大。而专业线要求工更细严格，专门针对全国所有的容院落的中端人群行销售，走地量少，但价格昂贵，一支专业线的产品或许是一支日化线产品价格的十几倍甚至几十倍。”苏婉毫不迟疑地回答。看来她确实下过一番功夫。

“你觉得咱们走哪条线比较好？”林枫问。

“专业线。”苏婉肯定地答。

“为什么？”

“日化线作起来比较困难。前期投资非常。铺货困难，而且需要大笔钱投资用来广告宣传。当然，效果还不一定好。况且现在有很多品牌已经在市场上占据了垄断地位，比如欧莱雅、雅房等品牌，它们的公众认知度极，我们和它们抢市场并不容易。而专业线却容易很多，专业容近二十年才中国，针对专业线容，也是少之又少。当然，有很多连锁经营的容院都有自己的作品，比如欧洁蔓、创时等。但是和日化线比。它们还没形成垄断局面，而且是各自为政，公众的认知度和忠诚度都不。比较容易切。”

“我们现在的容院虽然赚了一些，但并不够作一个日化线品牌。也可以说，专业线是我们唯一地选择。有了沈蔓歌的代言，那些端消费群便会对我们的产品有了认制度。只要效果不是太差，她们很容易就会成为我们地忠诚顾客。而且我们自己有容院，还可以用代理加盟的形式行扩充。我有信心，一年之内，我们能扩充三百家店，三年内扩充一千家到一千五百家店，基本形成专业线垄断。”苏婉自信满满地说。这些数据都是经过专家密的计算和一个个不眠之夜查找资料得来的。并不是信开河。

“这么有信心？”林枫奇怪地问。他并没有想到会有这么多。只是想抓着沈蔓歌这摇钱树捞一钱回来。

“是的。我确定。也许会更多。沈蔓歌愿意代言本来就是独一无二的宣传

。而且这也是她除了公益广告第一次代言商业广告。更容易被公众认可和接受。只要我们能让一家店赚钱，就会有十名顾客主动找上我们。如果我们再能让这十名顾客地店成功，将会有一百家——我们只需要一家店一家店复制就行了。有时候赚钱很难很难，但有时候就是这么简单。”

“我被你说动心了。那产品方面怎么办？我们并没有什么特产品。”林枫有些为难。这一直是他思考的问题，他倒想把师门的几样东西偷来卖，可不容易作啊。