沈谦抬看了看这个不大的二层铺面，却没得到太多惊喜，除了门的楹联有那么意思，其他只比同类饭馆略微致了那么一。可是他一一楼大堂，就觉不同来：这家店竟然是没有堂的，确切说，所谓的堂，只是稍次一等的雅间，除了面积小一，隔音差一，对于私密的保护比其他酒楼了不知多少倍，虽说珠帘纱帐围帐不能完全隐藏了客人的行迹，但至少遮蔽了样貌。一如刚才

饶是沈谦自认为有些经商的手段，也忍不住替客似云来的东家叫声好了。

刚才在古玩店里，礼券可不是人人都送的，前面那个买笔架的没有，文公买了前朝的八宝翠玉镯就有，看来这差别就是销的多少，店主人要的不是数量，而是‘’，而且是让店铺的老板无声的就替他把需要的客人份选了来。

沈谦一行到‘客似云来’的时候，午时刚过，而如意巷里也显然比御街冷清了不少。

还没见到人，沈谦就已经对‘客似云来’的东家充满了期待，甚至已经在脑海里勾勒一幅年迈但矍铄的老狐狸形象。

本章已阅读完毕(请击下一章继续阅读!)

车都留在了御街的，一路安步当车。

如果说这三能看来客似云来老板的“共赢和诡”的经商理念还只是表面功夫，别家或许也有类似的法，那接下来的细节就大有意了。

沈谦在吴城的产业也有几家酒楼，规模还大。刚才甫一听这店名敢叫‘客似云来’，顿时也起了争胜之心，于是拿过了刚才那张礼券，真被他看门：这家老板怕是个有行的，他名义上是开张打折送礼，赔本赚吆喝，实际上是，一举数得、皆大喜。

陈柏龄一听，这上京城居然还有他没吃过的馆，也来了兴致，就说这顿饭他请了，一行人晃晃悠悠就往客似云来去，都是饿的，脚步虚浮。

到了快晌午，该吃午饭了，陈柏龄提议去八宝斋用餐，可大家一看下的位置，还得走回去多半条街。其中有位文公说，不如就去刚才那家古玩店老板推荐的‘客似云来’，听说今天是一天开张，今天酒菜还能打上八折，说着还拿来一张店家送的礼券，上面标着位置，就在前面如意巷里不到60丈的地方。

这最后一得，就是客似云来自己得利，赚了银和碑不说，还拉到了原本在店铺覆盖范围以外的客人，就是传说中的“偷客”。关键是，人家还没明火执仗的到外面拉人。

这第二得，是客人得利，而且是，不仅店用餐的客可以打折、免费停车，就连不用餐的过客都有定制的礼盒相送，真正到了‘门是客’；

免费停车，提供料就更有文章了，什么样的人会驾车逛御街？基本都不是贩夫走卒，为什么要单提到停车？是了解御街上商铺林立寸土寸金，吃饭的地方好找，停车的地方却稀缺，这就是从小着，心细如发。再有一就是，店主人懂得扬长避短，知自己位置偏，离主街远，很多人不耐烦多走几步，可是有了车的人家是不会计较这路程的，无形间又拉到了一批顾客。

这第一得，是古董店老板得了利，就看他那么心推荐，绝对是从拿过好的；

还有会员打折一说，别家通常的法是，等你成了自家常客，再适当给些优惠；而客似云来恰恰相反，无论谁来，都给你折扣，让你尝到了甜，自然就从生客变成了熟客；