掌柜的忙去给林晚秋拿银：“一共五千六百文，我给你五两银六百文钱可好？”

珠卖七百文一朵，卖两百文一朵。

就这态度林晚秋就很满意，这家店她可是挑了好久才挑中的。

掌柜的：……

礼数周全，没有半分轻视。

“别收别收，就这个价，你有多少我要多少！”掌柜老鹰扑似的护着桌上的珠。

林晚秋只笑不说话，伸手就开始收拾，把珠重新往包里装。

就算他每个月都会派人去把别的银楼时兴的样式买来自家仿照着来，可等他们来也失了先机，新样式也变成了老样式。

“掌柜的外有客人，我也不废话了，省得耽误您赚银。”说完，她就从包里往外掏东西，再一样样的打开铺排在桌上。

“你们生意实在，就是这样式太老了些，我年轻的时候来买就是这些个样式，现在还是这些个样式，都没变多少。”临走，妇人跟掌柜的埋怨。

一旁的小二忙端了一盘珠来，姑娘选了半天，还是没有挑中合心意的。

林晚秋笑：“姑娘若是想知，在这儿略坐一会儿等我一下可好？我找掌柜的说两句话就告诉你。”

“您说的是，这方面而我们也多注意，下个月就有新款式来，到时候您二位再来瞧瞧。”有个的新款式啊，掌柜的心里发愁。

开了这么多年的铺，他还真没遇到过这样的卖主！

掌柜的看得睛都了。

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掌柜的虽然遗憾，但人家买了两样金饰两样银饰，也算是大客了，遂给人结账时还将多余的临给抹去了。

“算了，结账吧！”妇人见没有自己家闺女喜的，便跟掌柜的到。

“这个价格有啊……”生意的人怎么能不讲价？掌柜的一张就是这话。

“大妹里面请。”掌柜的也不怠慢，他也想问林晚秋上的是在哪儿买的。

“珠二百文一个，八十文一个，不二价，掌柜的觉得合适就买，不合适我去别家问问。”

生怕林晚秋不卖给他了。

那姑娘，掌柜的忙让伙计引了母女两个稍坐，他则问林晚秋：“大妹找我啥事儿？”

“掌柜的可否借一步说话。”梁婉秋。

价格定这么，也是把讲价

聚福银楼是老字号，东西是真实在，可就是款式过于老气，故而在县城生意不上不下的很尴尬。

掌柜的急了，这丫咋的说收东西就收东西啊，还真不兴讲价！

“这位小嫂，冒昧问一句，你这是在哪儿买的？”正在这时，林晚秋来了，那姑娘看到林晚秋上着的两朵就挪不开了。

林晚秋，掌柜的忙让人把珠拿去给人选，并定好了价格。

林晚秋落座之后，掌柜的就让伙计给她倒茶。

林晚秋：“我带了二十盒珠，二十盒，家里还有，掌柜的若要，过几日我再送来。”

很灵动，不像他家卖的，看起来死板呆气。

当然，这些珠是真，而且用料都是上好的料。

外的母女两若不是他们家的老主顾，他都要以为是这姑娘请来的托儿了。

他也看上林晚秋上着的了，真的是很好看。